Библиотека менеджера по закупкам Сообщество производственных менеджеров. Отправлено 2. 1 апреля 2. Классификация поставщиков по произведенным материалам на основе двух. Источник Управление поставщикамиШтефан М. Вагнер М. ,2006. Управление запасами в цепях поставокА. Стерлигова М. ,2008 6. Управление поставщикамиШ. Вагнер М. ,2006 7. При организации и управлении отношениями с поставщиками необходимо. Вагнер Управление Поставщиками' title='Вагнер Управление Поставщиками' />Специальность Экономика и управление народным хозяйством теория управления. Управление поставщиком. Купить книгу Управление поставщиками автора Штефан М. Вагнер и другие произведения в разделе Книги в интернетмагазине OZON. Myplaycity Игры Папины Дочки 2 здесь. Предложены определение портфеля поставщиков и инструмент планирования. Управление поставщиками. Скими концепциями заключается в том, что управление цепочкой поставок. Управление поставщиками пер. Список книг по закупкам. Формируйте свою библиотеку закупок. От противостояния к сотрудничествуТ. Столлкамп М., 2. Р. Саундерс М. ,2. Управление логистикойА. Харрисон, Р. Хоук Днепропетровск,2. Искусство управления цепочками поставокД. Шехтер, Г. Сандер М. Построение цепочки создания стоимостиHarvard Business Review М., 2. Стратегия и организация снабженияР. Боутеллир, Д. Корстен М., 2. Система сбалансированных показателей в снабженииК. Энгельхарт М. ,2. Как организовать цепочку поставок Harvard Business Review М., 2. Мировые стандарты складской логистикиЭ. Фразелли М. ,2. 01. Бережливое обеспечениеД. Вумек, Д. Джонс М., 2. Д. Лайкер М., 2. Гемба Кайдзен. Путь к снижению затратМ. Имаи М., 2. 00. Практика Дао Тойота. Руководство по внедрению принципов менеджмента ТойотаД. Лайкер, Д. Майер М., 2. Учитесь видеть бизнес процессы. Практика построения карт потоков создания ценностиМ. Ротер, Д. Шук М., 2. Теория ограничений ГолдраттаУ. Детмер М., 2. 01. Интегрированная цепь поставокД. Бауэрсокс, Д. Клосс М., 2. Категорийный менеджмент. Теория и практика в РоссииСборник М., ECR Rus, 2. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в розницеС. Сысоева, Е. Бузукова М. Покупки для бизнеса. Что такое снабжениеК. Баррат, М. Уайтхед М. Руководство по закупкамН. Димитри, Г. Пига, Дж. Спаньоло М., 2. Организация работы с поставщиками успешная практика. Аннотация В данной статье представлены технологии организации работы с поставщиками, обеспечивающие компании желаемый уровень прибыльности, описывается каким образом формулировать оптимальные для предприятия условия сотрудничества и как оценить коммерческий потенциал предложения поставщика, как провести конкурентный анализ коммерческого предложения, как улучшить действующие торговые условия, каким образом выходить из неэффективного и нежелательного сотрудничества. Также в статье описаны основные принципы построения отношений с поставщиками и как выбирать тип отношений с контрагентами в торговых компаниях. Ключевые слова оптимальные условия работы с поставщиками, коммерческий потенциал контракта, конкурентный анализ, категорийный менеджмент, структурированный анализ. Резюме автора Антонова Наталья Сергеевна. Исполнительный директор Центра  МАКСИМУМ, руководитель Службы Профессиональная Розница, бизнес тренер, консультант,  эксперт по маркетингу и ритейл технологиям. Достижения практический опыт работы в ритейле более 1. Профессиональная розница и Категорийный менеджмент. С 2. 00. 9 года их посетили около 3. Young Managers Programme 2. SPAR Netherlands Innovation in Retailing, London, 2. Вопрос о работе с поставщиками один из самых важных в работе каждого предприятия. От эффективной организации работы в этом направлении зависит существенное увеличение доходности предприятия. До 5. 0 экономии оборотных средств компания может получить именно при правильной организации работы с поставщиками, при закупке продукции и проведении определении оптимальной стратегии работы с поставщиком. А для развивающегося предприятия, работающего в условиях дефицита бюджета, лояльность и партнерские отношения с поставщиками вопрос выживания и развития. Согласитесь со мной, что каждый рубль, сэкономленный на закупках, это рубль прибыли Увеличивать прибыль компании можно двумя способами стимулируя оборот продавать больше и больше или снижая затраты на закупку товараоказания услуги тратить все меньше и меньше. Эффективно работающая компания хорошо справляется и с первой, и со второй задачей. Сокращение закупочных расходов на 4 приносит такой же вклад в прибыль компании, как и увеличение оборота на 2. Можно получить дополнительную прибыль 2. Категорийный менеджмент является основным инструментом увеличения прибыли. Основные задачи, решаемые с помощью внедрения категорийного менеджмента оптимизация ассортимента   ценообразование оптимизация полочного пространства  управление складскими запасами и заказами разработка и управление планограммами   управление промо активностью Основными интересами категорийного менеджмента являются эффективное представление товара вывод новых товаров основывается на изученных потребностях. В ассортиментный портфель компании попадают только товары, обладающие значительной ценностью для потребителя. С данными, которыми оперирует категорийный менеджмент, результативность акций по стимулированию спроса растет. Цель оптимальное использование полочного пространства торгового предприятия. Данные, снимаемые кассовыми терминалами в точках продаж, являются критически важными для формирования эффективного ассортимента, поскольку собираемые в режиме реального времени предпочтения покупателей дают основу для оценки категорий и анализа предложения в целом, а значит, и более оправданного выбора товаров и их размещения. То, каким образом в компании организована работа по формированию ассортиментного портфеля компании, определяет стратегию деловых отношений с поставщиками. С каким поставщиком лучше работать Правильным будет не то решение, которое принято исходя не из сиюминутной выгоды предложили скидку, цветной каталог и бесплатное оборудование в придачу, а то, которое основывается на общей стратегии компании и понимании того, какой товар будет нужен покупателям. Поставщик это наш ресурс в части выбора товара, а не наоборот. И строить свою закупочную политику следует не потому, что пришел поставщик и что то предложил, а потому, что мы нашли того, кто поставит необходимый нам товар. Стратегия построения ассортимента определяет то, каким образом строятся отношения с поставщиками. Чтобы определить правила игры, избежать субъективной оценки в работе с поставщиками и придать нужное компании направление развития, в компании должно быть прописано Положение о работе с поставщиками. Этот документ регулирует все вопросы, связанные с выбором и отношениями с поставщиками, служит для оптимизации и контроля работы менеджеров по закупкам. Исключение делается для не больших поставщиков, предлагающих уникальную, эксклюзивную продукцию. Или, как вариант, в каждом пункте данного списка заданы пороговые значения показателей, ниже которых коммерческое предложение не принимается. Здесь следует отметить такие инструменты организации работы с предложениями поставщиков, как график договорной работы, график отработки категории и картина предложений. График договорной работы и график отработки категории позволяют структурировать во времени поиск, подбор поставщиков, оценку коммерческих предложений, анализ эффективности действующих контрактов. Как правило, поиск новых поставщиков привязан к отраслевым выставкам например, в розничной торговле   это ПРОДЭКСПО февраль  и World. Food сентябрь, компания самостоятельно определяет время на рассмотрение и оценку коммерческих предложений, собранных на выставке, и поиск поставщиков другими способами. Картина предложений это документ, в котором сравниваются несколько вариантов предложений либо по товарам аналогам, либо по контрактам аналогам. Количество предложений, необходимых для рассмотрения, подчиняется правилу 7 5 3. Это означает, что на каждое предложение следует рассматривать 7 5 альтернатив и, в конечном счте, следует оставить 3 наиболее подходящие альтернативы, заключив контракты, как минимум с 2 мя альтернативными поставщиками, что обеспечит компании стабильность поставок и наличия товара. Для написания этого положения необходимо прописать все значимые бизнес процессы и регламенты, касающиеся работы с поставщиками. Таблица 1. Протокол переговоров. Протокол переговоров. Дата переговоров Время Место Участники Цель переговоров В целях начала ведения переговоров Стороны договорились о следующем. Из своего десятилетнего опыта выделяю 6 основных шагов на пути к лучшим условиям Сформулировать  стандартные требования к поставщикам условия сотрудничества. Определить оптимальные условия  работы по каждой товарной категории. Определить критерии оценки поставщика. Совершенствовать навыки ведения переговоров. Разработать  и следовать стандартной схеме оформления договоренностей Положение о договорной работе. Периодический анализ эффективности действующих контрактов. Перечень стандартных условий работы с поставщиками и производителями состоит из следующих разделов Требования к товару маркировка и кодировка товаров, товарный кредит на ДМП и вновь открывающиеся торговые точки, выставочные зоны и т. Ценовые условия это, пожалуй, одни из самых значимых условий. Именно правильный анализ, мониторинг и аргументация поставщику ожидаемых ценовых условий позволяют компании получать желаемую прибыль и выставлять конкурентноспособные розничные цены. Ниже пример ценовых требований одной региональной сетевой розничной сети супермаркетов. Минимальная отпускная цена скидка  разница с ключевой розницей в отпускной цене не менее 1. Предоставление скидки варианты открытая указание отпускной цены с учетом скидки непосредственно в накладнойретро компенсация скидки по итогам месяца не позднее 3 банковских дней с момента выставления счетарасчета. Компенсация логистики при работе через РЦ дополнительная 1. Изменение цен не чаще 4 х раз в год с письменным уведомлением за 1. Повышение цен для сети  происходит только спустя две недели после повышения цен другим своим клиентам.